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(Lai Xiaoling: o fundador e CEO da Scrap Experts, vice -presidente de capital de risco Chenxing e parceiro do campo de trabalho da inovação)

Fonte: Repórter semanal de personagens do sul Qiao Yan Repórter Gao Yichen enviado de Pequim

Um investidor constante e visível optou por iniciar um negócio.

O novo escritório de Lai Xiaoling está localizado à frente do enorme prédio em forma de peixe na torre Soho de Wangjing.O campo de visão de 20 histórias é magnífico, e o leste e o norte de Xiangxiang pode assistir ao Microsoft China e ao edifício Mercedes -Benz.Um mestre que tinha visto Feng Shui que tinha visto Feng Shui muitas vezes chegou aqui depois de se virar e até elogiado.Considerando que esta é uma empresa da Internet, ainda é um negócio de carros.

Ele é magro e escuro.Alguns dos fundadores que ele investiu com ele se tornaram amigos, como a Lei Jun e Zhou, da Xiaomi Technology, que era fácil de usar.Quando ele decidiu iniciar um negócio, esses amigos lhe deram muito apoio à sua maneira.Isso resolve alguns dos problemas de Lai Xiaoling, mas lhe traz outros problemas.

No vigoroso boom empreendedor, além de empreendedores estrelados e investidores estrelados, empurraram para o palco.São papéis gloriosos que são levados pelo cume, apontando Jiangshan e o destino dos empreendedores.Para a maioria dos cálculos racionais e uma pequena parte da identificação perceptiva, os investidores enviam munição para empreendedores, mas estão sempre longe do núcleo da guerra.

Agora, Lai Xiaoling chegou ao centro de um campo de batalha.Ele sentiu forte pressão por dentro e por fora.Somente passando por esses incêndios em artilharia e se move rapidamente, ele pode se transformar de excelentes investidores em empreendedores de sucesso. mercado livre blaze monster machine

Empreendedorismo sempre estará errado

Até o final de 2014, o mercado de capital de risco doméstico não era razoável por meio ano.Lai Xiaoling, que é sócio da oficina de inovação, parece cada vez mais difícil.Ele acredita que muitos preços dos ativos são graves e até alguns projetos desagradáveis ​​foram roubados.Ele calculou um relato em seu coração: naquela época, os fundos domésticos do dólar ativo ainda tinham pelo menos 5 bilhões de dólares em mãos. mercado livre blaze monster machine

Comparado à indústria cultural na época, seu foco está no modelo de campo.O LP, que cooperou com Lai Xiaoling por muitos anos, avaliou seu estilo de investimento: conservador e cauteloso.Portanto, em 2014, Lai Xiaoling apenas lançou três projetos: plataforma de educação inglesa on -line VIPKID, hardware inteligente Peixe pequeno em casa e plataforma de negociação de carros B2B para comprar bons carros.Isso permitiu que seus jovens gerentes de investimento estejam na ansiedade sem projetos, e ele também recuou.

Antes do festival da primavera de 2015, Li Kaifu, CEO da Oficina de Inovação, que retornou à doença, disse seu plano empreendedor -ele rastreou por um longo tempo e investiu 273 plataformas de negociação de carros, carros, fáceis de usar, comprando bons carros , comprando bons carros, comprando bons carros e comprando bons carros.Li Kaifu espera que ele possa considerá -lo com cuidado e continuar permanecendo no workshop de inovação, mas também pensa que escolher um negócio não é uma coisa ruim, especialmente para os primeiros investidores.Ele deu a Lai Xiaoling um investimento de anjo e propôs que ele esperava que permanecesse no workshop no intervalo e no intervalo para iniciar um negócio.No final de 2015, Lai Xiaoling recuou da posição de seu parceiro.

Outro investidor anjo é a capital Shunyi de Lei Jun.Lei Jun disse a Lai Xiaoling que você entende o campo do carro do que eu.Por causa de sua ocupação, eles geralmente se encontram em um ou dois da manhã.Em 2010, Lai Xiaoling, que ainda estava em Chenxing Venture Capital, investiu 10 milhões de dólares americanos na série A na série A, que mais do que dobrou mais de 5 milhões.Na famosa foto de "Xiaomi depois de beber xiaomi mingau", Lai Xiaoling, que usava uma jaqueta verde, ficou ao lado de Lei Jun, vestindo roupas de couro preto.Cinco anos depois, a avaliação de Xiaomi subiu de US $ 250 milhões para US $ 45 bilhões."O que tenho mais medo é que ele votou em denunciar pêssegos, em vez de realmente pensar que há uma chance aqui".

Em 3 de março de 2015, a empresa de Lai Xiaoling foi estabelecida.E isso é meio ano antes de ele encontrar a verdadeira direção comercial para a empresa.Zhou Hang, CEO da fácil de usar, testemunhou o processo de erro de teste e as instruções de mudança várias vezes.Certa vez, ele disse a Lai Xiaoling que era normal para startups.Enquanto você não morrer, você não precisa estar muito ansioso.

A idéia inicial de Lai Xiaoling era fazer um novo teste de carro -o motorista dirigia um carro novo para a porta da casa do usuário. Tenha uma demanda de compra e transformada em uma nova venda de carros.Exemplo de carros após a unidade de teste de 6 a 8 meses pode ser entregue a Didi e Yisai uma plataforma de carro tão especial por meio de leasing financeiro.

No início da operação, o aplicativo de carro fácil de usar abriu a interface para o Lai Xiaoling. um test drive.Um funcionário da HP que muitas vezes passava de Fangzhuang para o Aeroporto da Capital fazia um pedido várias vezes e testou Tesla.O custo especial do carro dessa jornada é de 140 yuan e o custo do acionamento de teste é de 270 yuan.Os pedidos na época poderiam chegar a 400 em Pequim por dia.

Olhando para trás, o principal obstáculo desse modelo não é as necessidades da unidade de teste, mas na transformação e empreendimento subsequentes.Por um lado, é difícil tomar decisões de compra por unidade de teste.Por outro lado, as pessoas querem testar a unidade é frequentemente modelos de nicho como Tesla e Subaru Brz, e não estão interessados ​​nos modelos populares exclusivos, como Buick Gl8 e Camry.Este último é precisamente porque a fila traseira é espaçosa e econômica, o que é mais adequado para ser realizado por empresas de carros especiais.

Lai Xiaoling discutiu com Zhou para alugar esses modelos de Volkswagen para seus motoristas especiais de carros em suas plataformas para alugar o direito de usar na forma de suprimento mensal.O Lai Xiaoling atingiu 80 unidades no maior número de veículos nas duas plataformas especiais de carros.No entanto, o alto custo de capital e a capacidade do motorista de suportar juros não podem ser correspondentes, e o modelo de arrendamento também é irracional.

No processo de se reunir duas vezes, Lai Xiaoling mostrou grande paciência.Para ele, um erro ou um fracasso, como uma entrega em pensar.A esposa de Lai Xiaoling lembrou que, durante seu maior estresse, ele desapareceu de repente por alguns dias, e um grupo de empreendedores foi para a estrada da pradaria de Hulunbuir.Mais tarde, Lai Xiaoling escreveu um estágio de 4 meses de exploração do negócio principal no manual da empresa.

Isso é altamente unificado com sua metodologia de investimento."Eu dobrei dinheiro antes de alguns projetos, porque não importa o quão confiável seja, desde que essa pessoa seja confiável, estou disposto a investir mais. Então, se a primeira coisa for pendurada, ele ainda tem dinheiro, como ele pode ser capaz Para que eu queira vir para a segunda coisa.

Além de Xiaomi, ele dobrou na rodada e disse a Zhou que você não pode fazer menos dinheiro.Isso fez Zhou pendurar olhar para o jovem Lai Xiaoling."Ele é uma pessoa com uma situação e visão geral, e não cuidará da pequena conta".Mais tarde, os subsídios malucos e a concorrência feroz no campo de carro especial confirmaram o julgamento de Lai Xiaoling.

A presa apareceu

Em outubro de 2015, Lai Xiaoling trancou a direção comercial final para esta empresa chamada "Good Car Driving" -caro descartado.Isso parece um pouco desobediente.Mas a renomeação da empresa era muito complicada e ele decidiu usar a nova marca.O novo produto é chamado de "especialista em sucata" usando o nome baixo e rústico da Xiaomi.

Já em 2009, quando Lai Xiaoling identificou a indústria automotiva como uma direção de investimento, ele prestou atenção ao carro descartado.Naquela época, faz apenas cinco anos desde que o surto de carros de passageiros na China.

Nos últimos sete anos, o mercado mudou bastante.Um novo dados atraiu a atenção de Lai Xiaoling: com a emissão de restrições de compra de novos veículos em 2010 como a bacia hidrográfica, Pequim substituiu a compra do carro (ou seja, para trocar de mãos ou cancelar veículos existentes em troca de novos indicadores de compra de carros).Entre os 80%dessa substituição, 50%são carros usados ​​e 30%são carros de sucata, e o último mostra um aumento significativo.Em outras palavras, mais e mais carros começaram a morrer. mercado livre blaze monster machine

"Se um setor pode decolar, ele precisa entender a janela do tempo".

Ele fez uma viagem especial a Henan Ruzhou, Guangzhou Chen Tian e outros carros e veículos de assembléia descartados.Os revendedores de carros são misturados entre o mercado de carros usados, a oficina de automóveis e a planta formal de recuperação. confiando nos componentes de negociação no mercado negro"Enquanto os três carros antigos forem colocados em uma peça, eles definitivamente soletrarão um carro que pode correr e correr rápido".Mais de 500 fábricas de desmontagem doméstica na China são geralmente inadequadas. mercado livre blaze monster machine

A maioria das pessoas, incluindo proprietários de carros particulares, não sabe nada sobre as políticas e as formas de sucata de carros.Por exemplo, um sedan com um período de mais de 10 anos, o subsídio de resíduos dado pelo governo municipal de Pequim é de 8.000 yuan.Se você procurar "carros descartados" e "reciclagem de carros" no Baidu, a maior parte do ranking é anúncio adquirido pelos traficantes por meio de palavras -chave.Eles afirmam ser "Centro regular de bebida de automóvel de Pequim" de Pequim "," subsídios de subsídios com a indústria mais alta "e" porta gratuita ", e as informações de contato são um número de celular privado.

A julgar pelo poderoso pensamento das indústrias tradicionais na Internet, esse processo pode ser mais seguro e transparente.Lai Xiaoling percebeu a oportunidade.O que o surpreendeu um pouco foi que, nesta rodada de capital de risco, quase 2 bilhões de dólares investiram em startups no campo de carros usados, mas o campo de veículos de resíduos não era o máximo possível.

Zhao Xiang, vice -chefe de especialistas em sucata, tem 14 anos de experiência em carros de segunda mão.Ele sente que a atual indústria de carros de sucata é muito semelhante à atmosfera da segunda indústria automobilística de mão após a nova indústria automobilística em Pequim em 23 de dezembro de 2010."No passado, as transações de carro de segunda mão eram muito simples. Várias pessoas fizeram centenas de milhares e as venderam para uma venda. Após a compra ser limitada, os indicadores eram muito preciosos. Os compradores tinham muitos requisitos para carro de alta qualidade Fontes e postos -serviços.

Lai Xiaoling disse que a raspagem do carro é um processo natural de aniquilação e a ligação final do ciclo de vida do carro.O serviço de sucata não envolve re -transações, portanto os parâmetros são mais simples e os produtos são mais padronizados.Como a indústria automobilística usada, os carros de sucata também dependem de operações offline.

No entanto, é mais essencialmente relacionado ao sucesso ou fracasso."Investimento ou empreendedorismo, devemos emboscar com antecedência. Seja PK ou cerco no futuro, podemos pelo menos ter mais experiência do que outros para fazer monstros".

O mito do atirador

Lai Xiaoling, que se formou no Departamento de Física Nuclear de Tsinghua, tem um senso comum de ordem nos homens de ciências e engenharia.Mas, em comparação com muitos empresários que não perdem a água e estão sobrecarregados, ele tem mais algum realismo e temperamento.Uma vez, ele convenceu Zhou a "ter cuidado" nas mídias sociais com a lei de seu investidor.Perguntas sobre relações públicas, as autoridades regulatórias podem ser criticadas?Ele respondeu, sim.As relações públicas também perguntaram: pode ser relatado no futuro?Ele disse, sem problemas. mercado livre blaze monster machine

A avaliação de Zhou Hang sobre a personalidade de Lai Xiaoling é: simples, vertical, sem pensamentos tortos.O parceiro Zhao Xiang disse que Lai Xiaoling sempre apareceu no gesto de um atirador de elite, e a consciência interpessoal é muito leve.Para esse Lai Xiaoling, a construção de equipes e a gestão interna tornaram -se problemas difíceis.

No passado, Lai Xiaoling diria ao fundador da empresa de investimentos que você não conseguiu encontrar o moral recentemente.O professor Xiaping sempre cumpriu as expectativas.A empresa está tão animada.Lai Xiaoling não entendeu na época e ele era adulto.

O investidor Aura também se tornou um diafragma intangível entre ele e os funcionários.Depois de entrar na equipe de Lai Xiaoling, um colega teve uma enorme barreira psicológica.Ele não se atreveu a violar e não tem feedback sobre tudo o que instruiu por Lai Xiaoling.Lai perguntou a ele, é difícil para mim me comunicar?Ele teve que confessar que o ex -chefe Zhou Hang era severo por dentro, e ele estava naturalmente cheio de medo de Lai Xiaoling, que estava respeitando Zhou.

"Costumo dizer uma palavra, ele mal pode esperar para morrer de um fôlego. Eu disse amigo, talvez eu tenha dito 100 frases, 99 frases estão erradas, mas depois que eu disse que você faz isso adiante, diga -me depois que eu terminar, eu Só pode levar isso para levar.

A equipe executiva de Lai Xiaoling é luxuosa na indústria automotiva."O problema fundamental do modelo de leasing financeiro que havia sido esbarrado na parede era que nosso custo de capital era muito caro, mas se houvesse uma maneira de otimizá -lo. Se você escolher o dinheiro, precisará gastar os detalhes. Como Um subsídio, não houve recrutamento.

A equipe técnica também foi alterada várias vezes.As primeiras forças principais vieram do Baidu.Lai Xiaoling teve que formar uma nova equipe de quatro pessoas, e quatro pessoas lançaram a plataforma de serviço de sucata dentro de uma semana.Ele tolera a vulnerabilidade com frequência, mas requer iteração rápida.

Lai Xiaoling já teve uma imaginação utópica para a administração e os superiores da empresa.No início de seus negócios, ele pagou salário suficiente e pagou sinceridade suficiente, mas não pôde trocar pela coexistência de harmonia e eficiência, excelência e eficácia de combate.

Às vezes, ele se pergunta, se sua empresa é como o carro original fácil de atirar, várias pessoas estão lotadas em uma sala de três salões.Será diferente?

Recentemente, Lai Xiaoling e Zhao Xiang fizeram um grande ajuste da equipe operacional offline.O Departamento de Expansão de Negócios da Shop 4S e a Ordem de Transformação e o Departamento de Serviços da Coleção de Carros, Entrega de Carros e Procedimentos de Conclusão estão espalhados como equipes especiais pequenas e independentes.Por três dias consecutivos, Zhao Xiang e a equipe da linha de frente discutiram na sala de conferências das 22h ao início da manhã do dia seguinte.Lai Xiaoling estava sentado do lado de fora do escritório, das 22h ao início da manhã do dia seguinte.Eles perceberam que, nos últimos meses, o principal pessoal de negócios não afundou no negócio.Isso causou uma série de atritos internos para tornar os negócios incapazes de atracar."Execute rapidamente cada decisão, correção e tome cada decisão uma decisão correta".

O ambiente externo também é complexo.

Em maio de 2016, o número de veículos descartados de especialistas em sucata atingiu 1.000 unidades.Comparado com o valor total de 18.000 unidades de todo o veículo de sucata mensal de Pequim, ele ainda é pequeno.No entanto, essa parte do carro que não foi demolida e descarregada por traficantes se tornou o carro de melhor qualidade da planta de desmontagem.Em outras palavras, eles podem ganhar dinheiro melhor.Uma fábrica de desmantelamento também passou da cooperação para a concorrência depois de propor que a fonte exclusiva de carros foi rejeitada.Neste ponto, não há mais uma empresa de Internet que odeia o nascimento do céu e "perturbe o mercado". mercado livre blaze monster machine

Zhou Hang disse a ele que ameaças e influências nas indústrias tradicionais mostraram que isso estava certo.Fácil de ser escrito pelo motorista de aluguel que estava zangado com o céu.Com sua experiência pessoal, o que o especialista descartado deve fazer agora é cooperar com os departamentos do governo e as indústrias tradicionais e jogar nos negócios. mercado livre blaze monster machine

Pela primeira vez com os concorrentes, o julgamento de Lai Xiaoling foi comprovado e especialistas em sucata pisaram nos pontos problemáticos da indústria.A partir da fonte do carro, levar o carro como ponto de partida é a lâmina afiada desse mercado.O valor desse setor deve entrar nos carros descartados.

O coração de Lai Xiaoling foi decisivo depois de deixar o círculo de investimentos para iniciar um negócio, embora a aparência de sua bondade não tenha mostrado essa decisão.Ele também raramente influencia os outros com uma grande visão e ambição de obter a ambição, e tem medo de dentro da empresa.Até certo ponto, isso vem da sólida evidência racional e empírica racional de um ex -investidor."Você sabe que a maioria das empresas vai morrer. Embora eu definitivamente trabalhe duro, eu sei que a probabilidade de sua morte ainda é muito alta. Por causa de problemas de equipe, concorrentes, problemas de dinheiro ou, não importa quantas rodadas você derrete, não importando Quanto dinheiro você recebe, é realmente fácil morrer.

Lai Xiaoling também odeia um discurso em grande escala.Uma vez, ele ficou em cem locais de conferência de pessoas, sob a luz, e sentiu que o que ele disse era sugado para um buraco negro.Nessa ocasião, as palavras erradas não podem ser ditas.Nesse ponto, Lai Xiaoling e sua vila de Wong Xing em Fujian, Wang Xing, acreditavam na mesma visão.São todas as pessoas que gostam de pensar, pragmáticas e baixas -em vez de serem eloquentes, é melhor enterrar a primeira doença.(Fonte: Caractere do Sul semanal)